66读书

第10章 经纬交织处的共赢之道（第1页）

1995年7月1日，杭城的盛夏蒸腾着热浪，星宁集团总部40层的云端会议室却凉意沁人。水晶吊灯在会议桌上投下细碎的光斑，国企代表们深色的中山装与星宁高管的西装革履交相辉映，空气中浮动着龙井茶与咖啡混合的气息。沈浩然将青瓷茶杯轻轻搁在檀木托盘上，目光扫过围坐的众人——省国资委主任、工商银行分行行长、能源集团董事长，这些平日里掌控着城市经济命脉的人物，此刻都将目光聚焦在他这个"商界新贵"身上。

"沈总提出的'产业协同基金'方案，确实令人耳目一新。"省国资委主任转动着手中的钢笔，"但35亿的捐赠规模，是否过于激进？"话音未落，能源集团董事长接过话茬："更何况，我们的合作模式前所未见，风险如何把控？"

沈浩然微笑着按下遥控器，大屏幕上展开一幅古色古香的画卷——《清明上河图》的局部在数字化处理后，商船、市集、市井烟火跃然屏上。"各位领导，一千年前的汴京商人就懂得'合纵连横'。"他的指尖划过画面中并肩而行的商队，"如今我们身处改革开放的浪潮，更该从老祖宗的智慧中汲取养分。"

会议室响起轻微的骚动。沈浩然调出第二张PPT，赫然是《孙子兵法》的经典名句："凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。"他解释道："基金采用'分层管理、权责明晰'的架构，就像古代行军打仗，各司其职才能令行禁止。星宁出资35亿作为基石，国有资本跟进注入70亿，形成105亿的资金池。"

工商银行分行行长推了推眼镜："但资金用途如何保障不偏离轨道？"沈浩然早有准备，调出第三张图表："我们引入'三十六计'中的'连环计'——每一笔投资都需三方联审，设置'民生保障、科技创新、绿色发展'三重红线。例如，若投资新能源项目，必须配套建设两所希望小学。"

这时，窗外突然传来雷鸣，暴雨倾盆而下。沈浩然却神色自若，继续展示着详细的合作方案："在收益分配上，我们借鉴晋商的'身股制'。国有资本保底收益6%，超额部分按贡献比例分成。星宁承诺，将每年基金收益的10%投入教育公益。"

会议室陷入长时间的沉默。省国资委主任凝视着窗外的雨幕，忽然开口："沈总，你为何如此坚持公益？"沈浩然的目光变得柔和："家父常说，做生意要'达则兼济天下'。星宁的每一分成长，都离不开这片土地。"他调出一段视频，画面中是星宁员工走访贫困山区的场景，"上个月，我们的技术团队在贵州深山架设基站，当地老乡第一次用上移动电话，孩子们对着镜头笑的样子......"他的声音微微哽咽，"这就是我们的初心。"

暴雨渐歇时，合作协议已基本敲定。能源集团董事长主动伸出手："沈总，你让我想起老一辈企业家的风骨。这份合作，我签了！"其他国企代表纷纷响应，钢笔在合同上沙沙作响，仿佛奏响新时代的合作乐章。

当晚，沈浩然在云栖别院设宴庆祝。庭院里，沈舒亲手调制的鸡尾酒在冰桶中泛着微光，沈逸调试着新购入的卡拉OK设备。沈父沈母站在葡萄架下，看着儿子与国企领导们谈笑风生，眼角泛起欣慰的泪光。"爸，敬您。"沈浩然举起酒杯，"当年您教我'诚信'二字，今天我用它敲开了合作的大门。"

酒过三巡，话题转向传统文化的现代应用。省国资委主任饶有兴致地问："沈总从《孙子兵法》和'三十六计'中提炼出的管理智慧，能否具体讲讲？"沈浩然笑着起身，从书房取出一本泛黄的线装书："就说这次合作，'远交近攻'是策略——与能源、金融国企联手开拓市场；'欲擒故纵'是手段——主动让出部分收益权，换取长期信任；而'假道伐虢'则是创新——借基金模式打破行业壁垒。"

众人听得入神，工商银行分行行长感叹："原来老祖宗的智慧，在现代商战中依然威力无穷！"沈浩然点点头："但更重要的是'仁'与'义'。就像基金中的公益条款，表面是付出，实则是为企业积累无形的商誉，这正是《孟子》所说的'得道者多助'。"

夜色渐深，宾客散去。沈浩然站在庭院的荷塘边，望着水中倒映的星辰。手机（BP机）突然震动，是沈逸发来的消息："哥，基金签约的消息已经登上财经头条，港股星宁系股票直线涨停。"他回复道："告诉团队，明天召开战略会议。我们要让这份合作，成为民营企业与国企协同发展的范本。"

月光洒在荷叶上，泛起细碎的银光。沈浩然想起白天会议上展示的《清明上河图》，千年前的商业繁荣与今日的合作盛景在脑海中重叠。老祖宗的智慧，就像深埋地下的种子，在新时代的土壤里，正绽放出璀璨的花朵。而星宁集团，将继续沿着这条融合传统与创新的道路，书写属于中国企业的壮丽篇章。

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