66读书

第10章 考验人性的事（第1页）

其实，那工作何须努力，每日不过是简单地重复扫描那几份资料，然后上传系统，继而继续扫描罢了。沈林风倒是干得勤勤恳恳。

然而，黄芸却没那么认真，她不仅时常往房淼淼办公室跑，做资料时似乎还会登录各种空间，这里逛逛，那里聊聊，好不悠闲。

沈林风甚至怀疑，黄芸一天的工作量，怕是连他的三分之一都不及。

这鱼摸得，怕是连鱼鳞都得掉光！

中午休息时，沈林风和黄芸同在一个办公室小憩。

他是新来的，自然没有任何睡觉的工具，而黄芸则不同，竟然有折叠椅，还有小毛毯，铺开一躺下去，睡得那叫一个香甜！简直比家里还要舒适。

混熟之后，黄芸偶尔也会跟沈林风在微信上闲聊几句。她对沈林风说，你没必要干得如此老实，工作就像那永远也挖不完的金山，是干不完的。而且内勤工作，就如同那默默无闻的绿叶，你干多少都不会看到显着的效果。

反正补充的资料，又不会对客户炒股产生影响，你又何必如此着急呢！

事实确实如此啊。

由于他们在录入补充资料，业务员们当日又会如获至宝般抱回数十套新客户资料，即便行情如坠冰窖，十几个银行营业部的开户资料累加起来，也足够他们忙碌的。

尤其是其中那个名为韩林青的潮汕小伙，他开户的数量一直独占鳌头。

明明大家都在银行大厅忙碌，为何他的成绩却如此突出呢？

沈林风百思不得其解。

后来，房淼淼特意在会上，邀请韩林青分享自己的成功秘诀。

沈林风这才恍然大悟，原来有些人的大脑确实犹如天赋异禀，超乎常人。韩林青便是如此。他的经验其实并不复杂，难能可贵的是他能独辟蹊径，而不是亦步亦趋地按照公司的业务流程行事。

当众人都在银行营业厅里苦苦守候，极力向客户推荐时，韩林青早已先行一步。他会与每一个开户的客户相谈甚欢，如同久别重逢的老友。同时，他还会向客户许下承诺，如果成功转介绍一个客户，他便会慷慨地回馈给客户五十块钱。

此外，一旦客户的股票资金超过五万，他更会主动帮客户调整交易佣金的点数，犹如雪中送炭，让客户的成本大幅降低。

五十块钱的返点不过是蝇头小利，调整交易佣金点数才是真正的撒手锏，令人难以抗拒！

实际上，营业部针对大客户，确实能够灵活调整交易佣金点数。