66读书

第16章（第1页）

“老公，好想你啊，你什么时候回来呀？”

“老公，我洗香香了，等你回来呀～”还配了一个 wink 的表情包。

“别说上床了，咱俩都多久没坐下来好好吃一顿饭了，老公我好孤单呀呜呜”

“老公，今天早点回来好吗？”

一顿微信轰炸之后，霍斯琪并不过瘾，又拨了一个视频通话过去。

理所当然的，无人接听。

霍斯琪又连拨了三四通出去。直到最后那通语音被接起来之后直接挂断，曲浩竟终于在微信里回了一句“马上回家”，她才发出一声嘲讽的轻笑。

随即，她翻出董宗源的微信，发了一句话过去：“记得来力场看看哦，我等你呀～”

09.大人，时代变了。

2021 年，大环境回暖，政策松动，线下实体经济经历了一轮回光返照，国内旅游业也重新焕发生机。力场办卡人数也开始缓慢回升。

涉及到业务和收入，林霁予脑子里的那根弦就很难松弛下来。疫情稍微缓解，她不顾潘承宇的反对，坚持落地三个措施。

第一个是在团购平台上推出健身房单次体验的次卡项目，第二个是向新会员提供一次免费的私教试课机会，第三个是改变经营时间，从早上 7 点到凌晨 1 点，变成真正的 24 小时健身房。

力场的目标受众一直是能够接受花钱买服务和空间的高净值人群。在疫情之前，力场坚持的模式是会籍顾问带着新客源参观，通过目之所及的条件和氛围达到成交的目的。而选择私教的方式则是查看教练的档案和会籍顾问推荐后一次性购买 20 节课程。

单次体验与免费，这两个词在潘承宇听来尤为刺耳。但前者为力场带来了超过预期的现金流，后者则提高了私教课程的转化，以及淘汰了一批销售能力或服务能力较为低下的教练。

而第三点，则体现了林霁予的预见性。

进入 2157 年春天，政策突然收紧，顾客出入线下经营场需要经过严格的验证流程。与此同时，还要对同时间容纳人数进行限制。力场也收到了通知，要求进行分时段限流，以两小时为一个周期，在周期内实行预约制，严格控制同时段内的在场人数。

相比于同行，开启 24 小时经营模式的力场比其他商业健身房多出了三个时段，也更早用拥有了有全天健身需求的客源。

潘承宇一边抱怨，一边感慨林霁予这个扣扣搜搜的算计型性格在关键时刻还是很有用。