66读书

21（第1页）

此前盛泰已经派人来考察过要投资的这家科创公司，此次顾总亲自到访，老板也亲自上阵，给顾总展示了公司研发的最新成果。

下午，两个团队开了一场漫长的会议，主要是就核心条款进行谈判交锋。

“我们这边对贵司的估值是八亿，盛泰注资两个亿，占股25%。”孙经理翻着手中的报表，“陈总，您看这个比例是否合理呢？”

陈总看向身侧的李总监，李总监会意：“这个月我们的竞品公司B轮估值已达十亿，而我们的专利数量比他们只多不少，顾总您看，盛泰对我们的估值是不是低了点呢？”

孙经理立刻回道：“李总监口中的竞品，我们盛泰也了解过。据我所知，对方的技术研发比贵司进度快，尤其是在AI医学影像技术方面已经取得了突破性的发展。”

陈总顿时面露不愉，说话语气也变得生硬起来：“既然如此，盛泰为什么不找他们合作非要来找我？”

孙经理还想再说什么，听见身侧的顾总敲了敲桌子，马上将话咽了回去。

顾祁安平静地开口道：“陈总，我们所在的科创中心有五家研发人工智能的科创公司，盛泰之所以会选择你们，必然是因为你们有不可被代替的优势。”

陈总脸色瞬间好转了：“感谢顾总抬爱。”

“既然我们双方都是诚心合作，不如各退一步。”顾祁安微微一笑，“盛泰可以按照十亿的估值注资两亿，只占20%的股份，但是盛泰还要一个董事会席位，并有一票否决权。”

话音落地，陈总和李总监互相对视一眼，都没说话。

会议室内陷入短暂的沉寂，顾祁安等了一分钟左右，才补充道：“当然，盛泰只参与公司战略决策，不会干涉你们团队的核心技术研发。”

李总监神色一松：“如果是这样，我们倒是可以再谈谈。”

初步定下投资方案后，双方律师还需要各自细化条款，才能进行后续的签约合作。

会议结束后，陈总做东，双方团队一起吃了顿晚餐。

酒过三巡，陈总大着舌头，拉着顾祁安絮絮说道：“顾总，我早就听闻你在商场上是吃人不吐骨头的玉面修罗，今日一见，并非如此啊！”

顾祁安淡淡笑道：“传闻么，总是带了点夸张的色彩。”

陈总又给自己倒了一杯酒：“顾总，这杯酒我必须敬你！”