66读书

第2章 不用一分钱！27 岁加代一张图，让商圈大佬甘愿砸股份（第1页）

1990年初，27岁的加代站在人生的十字路口。他刚结束军旅生涯，却选择了一条与家人期望相悖的道路：深入京城新兴的商业浪潮中，做一个冷静的观察者和思考者。

在父亲眼中，加代是“不务正业”。一场激烈的争吵后，加代索性辞去了稳定的公职，决心用自己的方式证明价值。他并非顽劣，而是敏锐地察觉到，一个崭新的时代正在叩门，旧的商业规则已然松动，而京城，就是一个充满机遇的巨大商业实验室。

小年夜，寒风凛冽。加代在街头接到了战友徐翰宇的电话，邀请他参加一场在东顺楼的聚会。这场聚会的核心人物，是茶楼老板李海明和他的重要生意伙伴霍笑妹。

霍笑妹，32岁，聪慧而敏锐，是京城新兴消费圈里颇具影响力的代表。然而，此刻的宴席气氛却异常沉闷。

原来，李海明的“惠明茶楼”正陷入一场经营危机。为了获得稳定的货源和经营支持，他加入了由东城商圈前辈宝刚主导的一个传统商业协会。该协会为会员提供统一的资源渠道和区域协调，但规则僵化，服务单一，更侧重于收取固定的会员年费，而非帮助商户成长。

随着市场竞争加剧，李海明的茶楼利润下滑，未能按时缴纳下一年度的会员费。按照协会的刻板规定，宝刚准备中止对他的资源供应，并要求他为提前退出支付一笔不菲的“违约金”。

席间，李海明唉声叹气，希望宝刚能念及旧情，通融一次。而霍笑妹则一针见血地指出：“海明，这不是情分的问题，是这个协会的模式本身出了问题。它只负责收钱，却不能帮我们创造价值，这种模式已经跟不上时代了。”

众人一筹莫展，唯有加代，在听完整件事的来龙去脉后，眼神里非但没有冲动，反而闪烁着兴奋的光芒。他意识到，这不只是一场朋友的商业纠纷，更是一个验证自己商业思考的绝佳案例。

他平静地对李海明说：“海明，这件事，或许不用求人。问题的关键，可能不在于钱，而在于思路。”

几天后，加代通过朋友联系上宝刚，提出要进行一次正式的商业会谈。地点没有选在严肃的办公室，而是约在了宝刚自己的茶楼里。

宝刚，作为东城商圈的老前辈，习惯了用传统大家长式的方式解决商业纠纷。他以为加代是来为李海明求情的，因此带上了自己的核心团队，阵势颇为正式。

然而，加代单刀赴会，既没提李海明的困境，也没带钱，只带了一张白纸和一支笔。

“宝总，”加代开门见山，语气谦逊而自信，“我今天来，不是为了谈海明那点事。我是作为一个晚辈，想跟您探讨一下，如何在东城这片地界，把我们的生意生态做得更大、更健康。”

宝刚一愣，示意团队成员安静，饶有兴致地看着眼前的年轻人。

加代不为所动，拿起笔在纸上画了一个封闭的圆圈。“宝总，这是您协会现在的模式。您通过个人威望和早期建立的资源优势，将会员商户圈在一起，向他们提供服务并收取费用。在过去，这套体系很稳定，是您的护城河。”

他话锋一转：“但您有没有想过，这个模式有三大瓶颈？”

不等宝刚回应，加代继续说道：“第一，管理成本过高。您依靠的是个人权威和人情网络来维系，任何纠纷都需要您亲自协调，耗时耗力。这种影响力，无法标准化，更无法规模化。”

“第二，会员价值过低。您与海明这样的商户，是简单的服务与被服务关系，而不是成长伙伴。他们的生意好坏，与协会的收益关联不大。您守着一群无法壮大的会员，协会的收益也就有了天花板。”

“第三，系统非常脆弱。一旦有新的、更开放、服务更多元的商业平台出现，您的会员很容易就会流失。您建的不是坚固的城堡，而是沙滩上的堡垒。”