66读书

第14章 酒馆偶遇：暗藏商机的北方声音（第1页）

傍晚的萨凡纳，海风裹挟着咸湿的气息，吹进港口附近的海岸小酒馆。林辰选了个角落的位置坐下，点了一杯冰镇啤酒。

〈信息就是财富。在这种地方，保持低调才能听到最真实的声音。〉

他没有急着加入任何一方，只是端着酒杯，目光不动声色地扫过全场。

〈南方人在为棉花价格焦虑，北方人在谈论铁路建设。两个世界，两种思维，这就是当下的美国。〉

邻桌两名北方商人的对话恰好飘进耳中：这南方真是落后，想运几吨角钢，找遍了萨凡纳的供应商都缺货……

〈供应链缺口就是商机。哪里有问题，哪里就有机会。〉

酒馆的门再次被推开。一名身材高大的中年男人走了进来，他穿着一身沾满灰尘的灰色工装，手中紧紧攥着一卷图纸。

〈典型的工程师装扮。图纸就是他们的语言，技术就是他们的资本。〉

林辰的目光瞬间落在了戴维斯手中的图纸上——虽然只是一角，但他清晰地看到了钢铁支架水泥地基的字样。

〈铁路工程师？这正是我要找的人。他们最清楚建材市场的实际情况。〉

戴维斯端起威士忌，仰头喝了一大口，对着乔抱怨：在北方建铁路桥梁时，多大规格的钢铁、多少标号的水泥，一个电报过去，工厂直接就能发货……

〈供应链完善的典型案例。北方的工业化程度已经远超南方，这就是效率的差距。〉

他越说越激动：我这桥梁支架需要高强度的角钢，南方的供应商要么没有，要么拿劣质货充数；水泥更离谱，价格比北方高30%……

〈30%的溢价！巨大的套利空间。如果能建立直接采购渠道，利润相当可观。〉

林辰抓住机会，端着酒杯起身，走到吧台边：戴维斯先生，您这图纸上的水泥地基设计，是不是考虑到了南方多雨的气候？

〈用专业问题打开话题。工程师最尊重懂技术的人。〉