66读书

第13章 是你买的药吗？（第2页）

打开随身的那个背囊，方邵扬拿出已经翻皱的管理报表递给小罗：“这东西你事先看过吗？”

瞅一眼，完全陌生。

小罗咕哝：“看这个干嘛。”

“你看看，58号店上月排第三的成本费用项是什么。”他点点报表的某一行。

“是、是……”数字太多。

“是以旧换新。”

小罗张着嘴抬起头，厚厚的镜片后双眼迷茫地看着方邵扬。眼前的同事好像会变脸，不久前的玩世不恭通通收敛，取而代之的是锐利跟警觉。

在他的注视之下，方邵扬又从兜里掏出一支录音笔、一个计数器。

“今天下午四个小时店里一共成交85单，其中来买电视的19单，符合以旧换新条件的18单，但是真正开口要求以旧换新补贴的，一个也没有。”

计数器上显示85，其余的数字全在他脑子里。

他讽刺地笑了一下：“这正常么？”

小罗慢慢摇头，又迅速点头：“这有什么不正常的，可能来买电视的那19个人刚好都没有旧电视啊。”

可一说完，自己也觉得不合常理，讪讪地闭紧了嘴巴。

“更可能的是，他们本来就是来买家里的第二台、第三台电视的，而不是淘汰旧电视。”方邵扬眼神犀利，“即使真要淘汰旧电视，也不一定选择以旧换新这种费时费力的办法，专程把旧电视机拉过来抵两三百块钱对他们来说不经济。”

回想下午在店里听到店员推荐某种信用卡可以返现时，贵妇打扮的客人那种完全不在意的神情，小罗豁然接受了这种说法：“也就是说他们根本不需要或者不在乎！”

“没错。”方邵扬用一种总算你还没傻透的眼神看着他，“有了刚才的这个结论，你再看这一项。这里是全市最顶尖的商场，上个月店里卖出最多的电视是75寸，其次65寸，平均成交单价远高于其他门店，但是这家店的以旧换新成本——”

手指滑向一个被红笔重重圈住的数字：“居然排全国第二。”

听到这里，小罗已经瞠目结舌。

方邵扬身体向后一靠，双手交叉搁到脑后：“一般人的逻辑是，销售额越高的门店以旧换新的成本也越高，这样太想当然了，实际情况可能恰恰相反。”

对于主力客户消费力极强、成交单价全品类飘高的门店来说，以旧换新的成本很可能远远低于二三线城市和偏远位置门店。