66读书

第15章（第1页）

纳兰安对着报表、合约看了好几个小时，眼睛酸涩。

她起身倒了杯热水，坐下继续研究。

王东山推开门：“不打算回去睡了？”

纳兰安看他一眼，没说话。

王东山拉过一张椅子，在她身侧坐下。

“走开。”

“教你看合约！”

纳兰安戒备的神色才稍稍放松。不过还是没有让出太多位置。

王东山从她手上拿过合约：“我们谈判的重点，在于抬高我们的商品价格，降低出口成本。EA一般会在税费、运输、保险这些条款做文章，你看，这里”王东山用笔划出重点，“必须在桌上表明态度。”

“这里我方延迟交付的违约金太高？”

“对。”

纳兰安皱眉：“可是他们在邮件当中注明他们不接受合约根本性的修改。”

“这就涉及到谈判的技巧。”

“嗯？”

“他们一到，你就说我们临时调了一批货，合约要迟些才签。”王东山忽略了纳兰安脱口而出的“骗人”，“当然他们是我们的大客户，我们不能丢了这个单，可是，也不能让我们处处处于被动。给他们适当的压力，我们的条件才好谈。”

纳兰安沉默了一下：“然后呢？”

“后天是我们回复的死线。这样……”

两人一直待到一点多才走。

“这个点了，就别叫司机过来了。我送你回去。”

纳兰安伸手：“我开车。”

王东山递给她钥匙：“看路。”